Resumo do que testamos em julho, o que os números mostraram e a estratégia que propomos para agosto em diante, com base em como escritórios de alto padrão comunicam o próprio trabalho.
Em 21 de julho colocamos no ar uma página com formulário curto, ligada a duas campanhas. A ideia era dupla: filtrar quem não é cliente, principalmente fornecedores e colegas de profissão, e capturar o contato de quem quer contratar um projeto.
A parte de trazer gente à página funcionou muito bem, e a um custo baixo.
O que não aconteceu foi a etapa seguinte. Em quase 1.200 visitas, a página não produziu contato qualificado. E entre os poucos que chegaram a preencher, boa parte se identificou justamente como fornecedor ou colega de profissão.
Encurtamos o formulário no meio do período, de nove perguntas para quatro, e o comportamento não mudou. Isso foi importante: mostrou que o problema não era o tamanho do formulário.
O tráfego não é o gargalo. Levar pessoas certas a uma página, por menos de vinte centavos cada, é um problema resolvido nesta conta.
O gargalo é a jornada. A página pedia o contato antes de mostrar o trabalho. Para um projeto de arquitetura de alto padrão, que é uma decisão cara, demorada e pessoal, ninguém entrega o telefone a um escritório que ainda não conhece.
Falta a etapa do meio: ver o trabalho, entender o repertório, reconhecer a assinatura e só então querer conversar. É essa etapa que estamos propondo construir.
Ela captura uma demanda que já existe. Como o escritório ainda está construindo reconhecimento em São Paulo, essa demanda prévia é pequena, e o que sobra é curioso e fornecedor.
Pesquisamos a biblioteca de anúncios e os perfis de escritórios de arquitetura de alto padrão, dos consolidados aos que estão em crescimento. Os dados abaixo foram levantados em 1º de agosto de 2026.
| Perfil | Seguidores | Para onde a bio leva | Como organiza o trabalho |
|---|---|---|---|
| Triplex ArquiteturaSão Paulo | 432 mil | Site própriotriplexarquitetura.com.br | Catálogo por tipologia, projetos em sigla |
| Nuno PereiraConcept designer | 263 mil | Link na bio"Inspire-se, concretize" | Destaques por categoria de obra, não por data |
| Mari CastroArquiteta e mentora | 55 mil | Produto própriomaf.maricastroarquitetura.com | Projetos e conteúdo de autoridade |
| Aguirre ArquiteturaEscritório | 22,1 mil | Site próprioaguirre.arq.br | Carrosséis de projeto |
| Marcella SchiavoniBrasília | 11,7 mil | Agregador de linkslinktr.ee | Ambientes e detalhes de interiores |
Quatro dos cinco apontam para domínio próprio. O único que usa agregador de links é também o menor perfil da lista. Quanto mais consolidado o escritório, mais o destino é um site próprio.
O maior perfil da lista, com 432 mil seguidores, tem como bio apenas o nome do escritório e o endereço do site. Nenhum deles anuncia preço, promoção, condição ou promessa de resultado.
Residencial, comercial, incorporação. Não por ordem cronológica. Quem procura arquiteto para uma clínica quer ver clínicas, não o post mais recente.
Apartamento CPD, Residência GER, Residência ARH. Siglas de duas a quatro letras, sem endereço e sem nome de cliente. Sobriedade e privacidade na mesma decisão.
Nome, e-mail, mensagem. Três campos. Quem chega ali já viu o trabalho e já decidiu falar, então não precisa ser filtrado por formulário.
É o modelo mais próximo do que propomos, e o mais instrutivo pela simplicidade. 432 mil seguidores e uma bio de uma linha só, apontando para o site.
A presença do endereço e do telefone não é detalhe. Para um cliente que vai contratar um projeto caro, ver que o escritório existe fisicamente é parte da prova.
A proposta é parar de perseguir contato direto e passar a construir o caminho que o cliente de alto padrão realmente percorre.
Esta estratégia produz menos contatos, não mais. O contato qualificado tende a ser raro e a custar mais caro que o contato de volume que vínhamos gerando. Isso é o resultado esperado do desenho, não uma falha dele. A régua de avaliação passa a ser a qualidade da conversa que chega ao escritório, não a quantidade.
Abaixo, a organização proposta aplicada aos projetos que já temos em mãos. É uma prévia da estrutura e da linguagem visual, não a versão final.
As siglas dos projetos são ilustrativas e seguem a convenção observada no mercado. O escritório define a nomenclatura final.
Cada projeto da grade abre uma página própria com a galeria completa. É onde a fotografia em alta resolução faz diferença.
O desenvolvimento da página não tem custo adicional. Está incluído no trabalho que já fazemos com o escritório. O que não conseguimos produzir é o acervo.
O único custo previsto nesta frente é o domínio próprio, na faixa de R$40 a R$90 por ano. Um endereço terminado em .com.br comunica solidez de um jeito que um endereço gratuito não comunica, e para o público que o escritório quer atingir isso pesa.
Reconhecimento de marca não produz resultado em uma semana. Sugerimos combinar desde agora um horizonte mínimo de sessenta dias antes de julgar a estratégia, com acompanhamento quinzenal dos números pelo caminho. Mudar de rota antes disso desperdiça o aprendizado da rota anterior.